绿色转型新华树脂剑指蓝海市场水控制器

“绿色”转型 新华树脂剑指蓝海市场

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“居安思危，居危思机”，对于身负振兴上海新华树脂厂重任的戚平而言，这两句话或许正是其此刻的心境。尽管隶属于国营企业，上海涂料有限公司的新华树脂厂早期凭借着自主研发、技术创新在中国涂料用树脂业独领风骚数十年，但随着中国涂料业的竞争加剧，2008年被上海涂料有限公司委任为上海新华树脂厂常务副厂长的戚平却深深感到新华树脂正面临着产品同质化、价格战拼杀、外资品牌挤占市场等红海竞争的生存压力。新华树脂未来的发展之路让他陷入了沉思。

两年后，上海涂料有限公司带着其在水性醇酸、水性环氧、水性丙烯酸等环保树脂涂料领域研发的新产品亮相于业界时，戚平已然向业界宣告，新华树脂将重拾技术创新之剑，借“绿色环保”之风，开辟蓝海市场。2010年上海新华树脂厂年销售额在2008年的基础上翻了一番，近15000吨，而这在戚平看来，还仅仅是“绿色”转型的第一步。

对于苦苦挣扎于红海竞争中的国产涂料企业而言，新华树脂的“绿色”转型之路或许能带来些许借鉴，因此，特邀请上海新华树脂厂常务副厂长戚平给我们分享其改革经验。

临危受命机制改革

2008年，全球金融危机爆发，中国涂料产业受其影响，市场需求急剧萎缩，戚平上任上海新华树脂厂的第一个月销量便从900吨下降到650吨。但让人真正忧心的并非金融危机，而是新华树脂已腐朽的管理机制让公司从上到下缺乏危机感，致使新华树脂厂多年来靠着早年积攒的“品牌资本”，仅停留在不盈不亏的状态，而金融危机让新华树脂更是雪上加霜。

不过，国营背景出身的新华树脂却幸运的拥有一张“免死金牌”，上海涂料有限公司旗下拥有三个成品涂料公司分别为振华造漆厂、上海造漆厂和开林造漆厂，还有上海涂料的合资公司上海国际油漆有限公司。由于金融危机造成市场萎缩，总公司决定号召旗下子公司“抱团过冬”，打破过往几家公司互不帮扶的僵局，以低于市价的优惠条件为三家兄弟企业供应树脂，尽量满足客户对产品的个性化需求，同时国际油漆也提高了采购量，凭此一项，新华树脂就提升了近千吨的销量，同时戚平发现公司原本拥有一个年提货量达300吨的客户已经三个月不提货了，尽管这个客户所需产品的利润率很低，但考虑到量能的扩大可降低生产成本，因此戚平还是努力将这一流失客户争取回来。2009年新华树脂的销量增长到近万吨。通过2008-2009年的恢复期，企业的发展开始步入正轨。

在中国涂料产业链上，外资品牌因掌握核心技术而抢占了大部分市场份额，而国内厂家大多集中在产业链的中低端市场，竞争日趋白热化。新华树脂若只满足于自给自足，终有一天被市场淘汰。因此，戚平接任厂长后开始从技术、生产到市场等各个环节着手制定管理机制改革计划，“只有以市场为导向，产品与服务才能得到市场的认可。”新华树脂将管理机制的改革重心放在了培养员工的市场危机感和客户服务意识上，为了促进技术创新，企业设立了项目奖金的激励办法，加快了新技术的研发和投产，也让技术人员加强了技术研发的市场导向性。

技术创新“绿色”转型

尽管业内的产品仿制成风，但在同质化如此严重的市场环境中，新华树脂的唯一出路仍然是技术创新，而且产品更新的速度要快于市场其他同类产品的仿造速度，这样才能立于不败之地。因此，上海涂料有限公司决定在人力、物力上加大投入，不仅规定以每年销售额的2%投入到新华树脂技术研发，而且将树脂研发项目纳入总公司的技术中心，新华树脂技术人员的配置也在戚平上任后翻了一番，逐渐搭建起一个强大的树脂研发技术平台。

绿色环保是涂料的未来发展趋势，而近年来水性涂料的发展势头迅猛，市场潜力巨大。各大企业都在寻求水性涂料产品在耐水性、光泽度、硬度等性能上的技术突破，作为涂料的主要成膜物质，合成树脂的水性化技术突破倍受关注。如果能在水性树脂抢得先机，就能获得未来水性涂料市场的话语权。尽管外资企业目前在水性涂料领域具有一定的技术优势，但国产企业具有生产成本优势和市场价格优势。因此，新华树脂厂将产品研发重心放在了水性醇酸、水性环氧、水性固化剂、水性丙烯酸等环保树脂产品上。

水性环氧树脂具有优良的防腐功能特性，且可以用作通用型底漆的生产原料，最重要的是市场售价与普通环氧树脂相差不多，所以发展空间巨大。新华树脂厂正是看到这一发展前景，2010年新华树脂通过了水性环氧树脂的工业化生产环节，2011年开始针对集装箱涂料应用市场进行推广。与此同时，新华树脂还攻克了水性醇酸树脂应用于工业涂料中耐水性差的技术瓶颈，性能基本保持与应用于溶剂型涂料的醇酸树脂一致，尽管水性醇酸树脂的市价高于普通醇酸树脂，推广难度较大，但戚平认为这项技术在国内具有领先优势，可以树立新华树脂的品牌形象，而且具有潜在发展空间。

扩大规模力争年产5万吨

不可否认，由于新华树脂的生产规模尚小，无法在采购、生产环节获得成本优势，在市场竞争中常常处于被动状态，上海涂料有限公司看到了新华树脂的产能发展之困。

2012年，上海涂料有限公司计划在金山区新建一个占地250亩的生产基地，将上海新华树脂、上海振华造漆厂和上海造漆厂搬迁于此，届时新华树脂的年产能将扩充到3万吨，而且生产基地集中之后，人力成本与运营成本将下降近三成，这无疑为新华树脂的发展插上了翅膀。而上海涂料有限公司对新华树脂未来的规划不仅于此，更计划在5年后让新华树脂的年销量更上一个台阶，达到5万吨，真正做大做强。

立足于上海涂料有限公司资源平台，新华树脂拥有5大优势产品，分别为卷材聚酯树脂，丙烯酸树脂，氨基树脂，酚醛树脂、醇酸树脂。如果将其比喻为五根手指，那握起来就是一个拳头，全力出击的威力将是巨大的，而只有通过“绿色”产品转型，才能将这种威力无限放大、放长远。

上海新华树脂厂：

上海新华树脂厂创建于1935年，1960年开始生产涂料用的合成树脂，是原化工部涂料行业重点企业，隶属于上海涂料有限公司。产品商标为“叶子牌”，主要大类产品有：醇酸树脂、氨基树脂、环氧树脂、不饱和聚酯树脂、酚醛树脂、丙烯酸树脂、聚氨酯树脂和氨基绝缘漆。全厂生产能力约为1.5万吨/年，年销售收入约8000万元人民币，职工有150名。其中工程技术人员约50名，中、高级技术人员约40名。

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